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广告投放的四大策略
世纪华联 | 2011-12-01 23:40:24 | 阅读:1998
与产品、渠道、促销等手段相比,广告大概是大多数企业,比较重视的营销环节了,可惜观察我们周围的广告,其结局往往只是遗憾:真正笑到最后的,往往不是出钱做广告的企业,而是收钱的那些家伙。广告从来都不是肯定有效的。从坏的一面看,大把的钱花出去,却一点效果也没有,大家可能认为这是最糟糕了。其实不是,最坏的是反作用,花钱买来的竟是骂名。那么如何才能使广告有效投放,让100万产生1000万的效果呢? 
 
 
谨防“广告错位”——研究目标群体
 
在进行广告投放时,脑海中必须有一个清晰的对象,即目标消费者。广告定位应该精确而尖锐,不要指望打动所有的人,只要打动目标对象就行。如果一个少女用品,广告做出来后,老头老太们喜欢得不得了,那么这个广告白投了,这就是“广告错位”现象。在做广告之前,应该先对目标对象作大量研究,知己知彼,方能百战百胜。确定目标消费者后,便可以描述他们的特征,然后借助于消费者调查,了解目标消费者的消费心理和消费习惯,以及他们面对的现实,将自己看作是那些消费者中的一分子,以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求,找到最重要的那个点,击中他们心底最深处的那根弦。如果你想当然的以自己的想法,代替他们的想法,那你就犯了一个致命的错误。如果只是你感兴趣,那又有什么意义呢!
 
在适当的时候做适当的事——广告时机把握
 
现代集团军作战——广告媒体组合
 
广告总是离不开媒体,而媒体又那么多,这里面就一定有个取舍的问题。媒体计划就是用来决定广告信息要在哪里、什么时间刊出。为了吸引目标对象,企业应该知道把广告放在哪里,该如何安排广告时机,我们需要哪些媒体,我们要花多少钱。在进行媒体组合时,如果能够进行媒体创新,则常常可以起到四两拨千金的效果
 
围绕一个核心——广告投放的主题
 
一个普遍失误。坚持持续一致的广告主题已成为许多国际一流品牌的共识,是创造百年金字招牌的秘诀。可口可乐、雪碧的品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的精神内涵与价值观。尽管可口可乐、雪碧的广告隔一段时间就换,甚至大相径庭,人物、广告语、情节都会有很大变化,但任何一个广告都会体现出上述主题,就像张惠妹主演的雪碧广告中,以“我终于可以做一回自己了”、“表达真的我”、“我就是我,雪碧”等极为煽情的广告语演绎着雪碧“张扬自我、独立掌握自己的命运”的品牌与内涵。
 
对于消费群体的准确定位,对于时间的把握,善于坚持,才能使广告投放更具效果。
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